联讯站长圈 抖音 带货直播间如何卖货(二)?直播间运营策略,如何提升直播间转化

带货直播间如何卖货(二)?直播间运营策略,如何提升直播间转化

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带货直播间如何卖货(二)?直播间运营策略,如何提升直播间转化插图

依靠销售额,做最后的冲刺

在直播带货的冲刺的阶段,通常主播会去想方设法套住消费者,经过设定的具有鼓动性的话术制造剧烈的压榨感,让目的用户置身在焦虑中。加上前期的市场预热和优惠券的发送,让人头脑发热觉得马上就没有了,一句“我的天呐,一秒卖了8000套”、“3分钟销售额突破600万”,让人觉得一是价钱优惠超值,二是不买就亏了。最后,在屏幕上不时刷新的成交额,很容易让人产生一种错觉,觉得太多了人买了,有一点置办愿望的人就会乘机而动,这就是主播在卖货过程中采用的“羊群效应”,吸收更多的人去跟随置办者。假设这的在直播中捡到低价的人,他们不会单独享用这份实惠,他们会去跟自己的闺蜜、同事等人群分享自己在直播间抢货的阅历和自己自鸣自得的部分分享出来,吸收更多喜欢从众的目的用户。假设周围人谈的都是薇娅、张沫凡、李佳琦等,那时分“从众心理”就会隐隐作祟,让更多的人想要去直播间一览主播风采,辅佐主播完成了二次传播。当主播喊着买它的时分,就是大部分人去掏空腰包的时分。而这些销售成果,也就成了主播吸收用户和品牌主的利器。

带货直播间如何卖货(二)?直播间运营策略,如何提升直播间转化插图1

最后从销售流程上看,主播带货有一套完好的流程,基本上每次的直播都早曾经设定了固定的方式。

从营销内容上看,主播选择夸奖产品或最后的催单,其话术相对固定和统一,基本上都是采用主播熟习的通用方式,来表达产品的运用体验和感知,让销售更具感染力。有些主播特有的表达极具诱惑力,让人隔着屏幕也能感遭到产品的香味,当然也让营销人感遭到了主播与产品之间的利益点。

无论主播采用的是碎片式口语化的文案,亦或者经过小剧场的方式阐述卖点,基本上从产品特性、体验效果到夯实人设主播都有一套成熟的文案或者话术,可能是肉体层次也可能需求层次能够非常高级的打动你。

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作者: kxdwlke

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