联讯站长圈 抖音 抖音kol直播带货全方位解析,如何选择KOL?哪种产品更好卖

抖音kol直播带货全方位解析,如何选择KOL?哪种产品更好卖

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一、什么级别的KOL最适合抖音带货?

在抖音平台上,从带货能力的角度来分,带货能力最强的KOL主要分布在[10-100w] [100-300w]粉丝级别的中部达人。

名人和顶部KOL更适合新产品推广期的势头,可以迅速打开人气,但他们的价格太高,成本太高了。

而中部的主播具有很低的试错成本,粉丝更垂直,可以覆盖更深的圈层,中腰KOL的消费圈层更丰富,价值更高。

抖音尾部达人带货的机会更大

之前我就曾经在文章里讲过很多次,抖音是一个去中心化的平台。每个人在上传视频之后都会获得一些基础流量。

如果用户的内容超出基本流量,就会继续推荐。然后,抖音根据完成率>评论量>喜欢量>转发量>关注率的五个核心指标对权重进行评分,并按从高到低的顺序对其进行排序,然后推荐给更大的流量池。

对于品牌所有者,建议使用矩阵KOL来带货,头部KOL引爆流量,吸引粉丝的注意。中腰KOL通过口耳相传并强势植草。尾部的KOL扩大了辐射范围,并通过点,线和面增加了销售转化率。

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二、哪种内容形式最容易带货?

从内容类型分布的角度来看,剧情与段子的产品要比单纯的种草开箱更好带货,成为电子商务的“新力量”。

种草和开箱的形式对KOL本身的影响有很高的要求。而剧情类与段子对内容的要求更高一些。

内容更有趣,可以增加用户的身临其境的体验,而反转的情节可以加深用户对产品的印象,从而使产品深植。

消费群体更年轻。直接种草的方式,已经开始逐渐失去吸引力。通过有趣的内容增加观看者观看时间的关键。

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三、强力KOL带货涨粉两不误

带货力最强KOL体现出极致的涨粉效率,比如:叶公子30天粉丝增加225.4W,柚子cici酱30天粉丝增加52.3W。其中30日涨粉量>100W的账号占比18.3%

KOL的最大载货量反映了粉丝的提升效率,带货能力与粉丝上升速度之间存在直接关系。 KOL的快速增长的粉丝,一方面是粉丝对KOL的认可和热爱,另一方面,也可以看出抖音在高质量带货账户上的流量偏斜。

在这个内容为王的时代。短视频平台需要高质量的KOL来改善内容生态。品牌所有者最需要的是将产品展示给更多的用户。

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四、什么样的产品最好带货?

抖音带货品类TOP3的产品类别为[家庭日用,女装,食品和饮料],但相对而言,用户消费的产品类别相对分散,这三类的消费量占总消费类别的54%。

注意:

浏览量高并不代表销量就会高。用户最喜欢的产品类别是:化妆品,家庭日用和书籍,但只有家庭日用产品在前三名中。

带货账号多也不代表就有高销量。 短视频帐户最喜欢的产品类别是:化妆品,家庭日常用品和书籍,但只有家庭日常使用在前三名的销售清单中。

因此,销量将受到视频内容质量,产品单价,粉丝质量和粉丝影响力等综合因素的综合影响。

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五、最好卖的单价区间是多少?

抖音用户对价格的接受程度越来越高,200元以内的产品更有可能激发用户“冲动消费”并带来更多的销售额。

斗音的用户资料较年轻,消费需求较高,并且有谋利心理。各种品牌的优惠策略很容易刺激用户购买。

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六、哪些产品最火?

最畅销的美容和个人护理品牌主要是国产品牌,其中化妆品和面部护理产品占最多,其他类别也涉及其中。其中,男性使用者对美容和个人护理的消费开始增加。

近年来,国潮的兴起激发了用户的文化认同感和怀旧感。

现在的国潮是大的趋势。品牌所有者可以采用品牌联名或创新产品来吸引消费者的注意力。男性消费市场将逐步释放。在选择KOL时,品牌拥有者还应注意男性KOL。

– End –

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作者: kxdwlke

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