联讯站长圈 抖音 抖音短视频做营销的关键,这些问题你遇到了吗?如何做好抖音营销

抖音短视频做营销的关键,这些问题你遇到了吗?如何做好抖音营销

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从传统的“双微”到今天的“南抖音北快手”,无论在哪里聚集流量,营销势必必不可少,短视频带来的新流量已成为各方竞争的新战场。
对于品牌拥有者来说,短视频带来的受众不只是庞大的受众群和不可估量的商业潜力。此外,其内容的丰富性和可变性可以为品牌提供更加分散,沉浸式和立体的营销内容,从而使它们可以更有效地与相应的目标受众联系。因此,短视频可以为品牌营销带来更多机会。

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一、短视频营销的价值

与传统行业对比,短视频独特的优势可以总结为三个方面。

1、“肥尾效应”

这里的“肥尾效应”意味着短视频播放的数量远远大于粉丝的数量。这源于短视频的基本特征:移动社交。不同于长视频受版权和实时的限制,及时性明显,短视频传输具有多平台链接促进功能,可以最大程度地覆盖人群。同时,它还具有较强的社会化和与用户互动的特性,可以调动用户的参与热情甚至触发传播裂变,完全覆盖了长尾。

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2、年轻化

随着移动互联网的不断发展,用户的催化剂习惯和信息获取方法发生了巨大变化。1980年代和1990年之后的主流消费者群体以及00年以后的新消费者群体都集中在短视频平台上。
带标签的短视频可以将年轻用户和新标签带给品牌所有者,并与90后和00后的用户建立有效的交流,这也是短视频的核心优势。

3、个性化

与传统营销相比,短视频营销还有一个明显的优势,即短视频平台基于大数据和人工智能,不断收集用户使用数据进行摘要,并根据每个用户最常访问的视频类型进行分类。标记为该平台可以选择用户感兴趣的内容,以进行准确和个性化的分发。使用户更加沉浸在短视频环境中,增加了对下一个视频的好奇心,并最终增强了用户的粘性。

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二、短视频营销面临的问题

尽管短视频具有传统营销无法比拟的优势,但这并不意味着品牌所有者在计划短视频营销方面没有困难。目前,短视频营销的品牌布局仍面临四个主要问题。

1、很难找到合适的KOL

进行短视频营销的核心是找到目标客户群,并通过什么方式将视频信息传播给观众,即选择KOL。在社交媒体的环境中,尤其是在短视频的环境中,KOL已成为信息的中转站,并在品牌传播中扮演重要角色。
但是目前,每个平台上起码有20多万个KOL有10万+的粉丝量了。在众多互联网名人中,如何找到最适合自己品牌的KOL,制定正确的媒体组合策略以及用于广告的资源和精力有限,这对广告主而言是一件非常困难的事情。

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2、对广告创意的高要求

早期的国内营销属于卖方市场,促销内容通常基于品牌自身的观点,以向用户宣传产品的卖点。
现在品牌已经相对过剩,卖方市场已转变为买方市场,用户获得了更多选择,对广告内容的要求也越来越高。根据数据,有34%的用户拒绝点击没有新意,没有用心的广告。33.4%的用户不会观看与其兴趣不符的广告。

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3、困难的数据监控

在其他类型的营销促进效果监控中,一般来说,短暂而集中的曝光基本上可以确定营销活动的最终效果,但是对于短视频营销而言,它往往具有惊人的“肥尾”流量效应。
因此,短视频广告不能按照一般的营销监控方法进行监控。短视频的监控范围更加多样化,但是整个短视频营销目前缺乏完善的效果监控系统。特别是在涉及多平台交付和多视频制作时,广告商更难于完全控制所有视频的时间安排,频道选择和创意优化。这对短视频的投放制作都是十分不利的。

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4、效果评估难

对短视频营销价值没有一个全面的认知,所以对短视频效果进行评估时,没有办法进行深入分析。广告商只能获得播放次数和互动次数。为了分析技术支持的重合性,无法深入分析关键指标(如品牌提及率、重合度分析等),也无法准确评估营销效果。

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作者: kxdwlke

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