联讯站长圈 抖音 抖音卖货技巧,没有人设的账号是卖不了货的,如何才能做到稳定带货。

抖音卖货技巧,没有人设的账号是卖不了货的,如何才能做到稳定带货。

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在过去的一年中,抖音的创造者生态也发生了一些变化。从数据上可以明显看到,用户数量从2亿增长到4亿,活跃KOL数量也从3.2W增长到7.6W,且活跃KOL涨幅还高于用户,乍一看觉得趋势大好,但实际上却是暗流涌动。从数据可以清楚地看到,用户数量从2亿增加到4亿,活跃的KOL的数量也从3.2W增加到7.6W,并且KOL的增长还要多余用户的增长,看起来好像风生水起地,实际上这里边事事多得很。从18年10月及19年10月抖音10w+红人视频点赞量阈值分布上看,18年低于1W赞的视频占比为56%,而19年则增长到了70%,可见随着用户对视频的要求越来越高,突破万赞门槛提高,博爆款几率降低、成本提高,生态竞争加剧,低赞扎堆成为常态。从抖音18年到19年的整体数据来看,在18年内点赞少于1W的视频的比例为56%,在19年内增加到70%。用户对视频的要求越来越高,过万赞的门槛提升了,爆款越来越难做了,相当于增加了成本,并加剧了生态竞争。低赞的视频变成了大多数。

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▲18年-19年抖音短视频点赞量分布那么,如何才能使视频有更大的机会获得好评?答案是您必须完成帐户的高级内容。在创建帐户的初期,许多人不熟悉视频制作或不确定操作方向,并且内容类型大多是摆拍,人设混乱不明显。这种帐户内容对脚本,拍摄和帐户操作的要求相对较低。这种类型的帐户可能会产生一两次爆款,但是没有连续运行的潜力,并且很难长大,很难带货成功。
因此,把账号人设包装好已成为建立优质带货帐户的重中之重。首先,我们可以看到,抖音上的超级头部大号几乎都具有非常明显和清晰的人设。
例如,作为专业卖货的李佳琪在美容方面具有独特的信誉,多年的销售经验可以敏锐地抓住用户的需求,粉丝们也相信他的推荐;浪味仙,他的人设就是大胃王。他推荐的食物或商店自然很吸引人。

这些账号的人设就给将来的带货打下了很重要的基础,这样他们在带货的时候,对于产品的植入不会让粉丝有一种很突兀的感觉,很自然地就接受了他们推荐的产品。

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这时大家是不是想,我知道人设的重要性,但实际操作起来是不是很难?考虑到树立人设需要真人出镜,而且为保持人设统一账号出镜人设需要长久不变,再加上这类内容对专业度的要求很高,都导致了大家不敢踏出造IP的第一步。其实树立人设并没有那么难。那么打造人设的操作难不难?首先打造一个固定的人设肯定需要真人出镜的,而且维持人设的出镜人员需要长久不变,另一方面,这类内容对专业度的要求还是挺高的,这也就导致了很多运营者不敢开始打造人设,总想着先等等再说。其实,打造人设一点都不难。

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人设打造,其实简单来说,就是视频中人的身份。首先,根据自己和团队的能力,确定早期阶段的内容方向。例如,知识(前期门槛低),情节(对团队要求高),vlog(对个人魅力要求高)等。
其次是赋予人们一定的社会角色,有多种类别,例如功利性的(企业家,购物向导),表现角色(学者,专家);例如职业类角色(保安,警察),大众角色(女友,直男,闺蜜)等等。简而言之,它是在现实世界中赋予合理的身份,并让用户有代入感并提升亲和力。
建立内容和内容方向后要记住的最重要的事情是,内容应该以共享与您“扮演”的角色属性相关的内容为目标,并通过内容不断增强人设特点。并且,在确认了某个人设后,您可以继续塑造其他无冲突的人设,例如,薇娅是职场女人,商品之王也是家里的妻子。在多个身份的影响下,帐户设置更接近现实,更易于接受,并且可以吸引更广泛的用户注意力。
但是,请务必记住,人设必须符合人物的社交角色,经历和喜好。人设是不能凭空捏造的,人设之所以会崩塌就是因为,这个人设本身就是虚构的,有很多机构都有这个毛病,虚构人设,结果后来还是人设崩塌,卖货基本为零。
最后是产品选择。纵观一些头部大号,有许多跨界带货的例子。只要他们的人设足够深入人心,带货就没有限制。它甚至可以逐渐发展成为IP,甚至摆脱平台的束缚。

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作者: kxdwlke

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